Post by soyeb28 on Apr 3, 2024 0:17:45 GMT -5
为什么一些直接与销售人员合作的专业人士能够比其他人销售更多？这是礼物吗？这个结果的背后是什么？主要因素之一是CVBA销售技巧的使用。
该方法由专门从事零售销售和管理的国际顾问Harry J. Friedman于 40 年前开发。自 1968 年以来，Harry 一直是一位成绩斐然的推销员，后来成为商店经理、纪录打破者、成功连锁店的所有者以及全球超过 500,000 家零售商的顾问。
在实践中，CVBA 是一个缩写词，代表：Feature、Advantage、Benefit和Attraction。在销售过程中，这些要点可以对卖家的结果产生重大影响。
下面详细介绍什么是 CVBA 以及如何将其应用到销售人 冰岛 Whatsapp 数据 员的日常生活中。
CVBA：这项技术是什么以及每个因素
想象一下若昂是一位刚刚进入该市主要电脑和电子产品商店之一的顾客。目的是购买一款新的、更现代的手机设备来取代您的手机，因为您的手机只有一个普通的摄像头。
商店销售人员对其中一款引起顾客注意的型号进行了如下描述：
“这款 ABC 设备拥有 8GB RAM、200GB 内部存储、一个 9 兆像素前置摄像头和一个 10 兆像素主摄像头。”
对于外行来说，这些信息并没有多大意义。若昂的情况就是如此，他决定去隔壁的商店买他想要的东西。在那里，提供服务的销售人员询问他需要什么，并提供了完全相同的手机型号。主要区别在于他的讲话：
“这款机型的自拍功能很棒，画质也很好，是市场上的参考产品，有很大的内存空间可以存储照片、文件和视频。”这正是若昂正在寻找的，你同意吗？
你注意到其中的区别了吗？购买是通过第二种方式进行的。这是了解 CVBA 技术的最佳方式。毕竟，在传达信息时，有必要考虑消费者的理解程度以及他们最考虑的因素。如果消息没有到达或被误解，责任始终在于发送消息的人，他们显然需要新的沟通策略。
大多数销售尝试都是利用大量有关产品本身的信息进行的。但 CVBA 技术是一种了解客户需求并提供客观解决方案的方法。
基本上，它包括展示客户从购买产品中可以获得的好处，而不是用非常技术性的信息来解释产品是什么。这是一种基于四个支柱来展示产品的有效方式：特征、优势、效益和吸引力。
主要目标正是为了实现这个目标：卖得更多！为此，有必要按照逻辑顺序生成涵盖 CVBA 的所有四个支柱的描述。
该方法由专门从事零售销售和管理的国际顾问Harry J. Friedman于 40 年前开发。自 1968 年以来，Harry 一直是一位成绩斐然的推销员，后来成为商店经理、纪录打破者、成功连锁店的所有者以及全球超过 500,000 家零售商的顾问。
在实践中，CVBA 是一个缩写词，代表：Feature、Advantage、Benefit和Attraction。在销售过程中，这些要点可以对卖家的结果产生重大影响。
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CVBA：这项技术是什么以及每个因素
想象一下若昂是一位刚刚进入该市主要电脑和电子产品商店之一的顾客。目的是购买一款新的、更现代的手机设备来取代您的手机，因为您的手机只有一个普通的摄像头。
商店销售人员对其中一款引起顾客注意的型号进行了如下描述：
“这款 ABC 设备拥有 8GB RAM、200GB 内部存储、一个 9 兆像素前置摄像头和一个 10 兆像素主摄像头。”
对于外行来说，这些信息并没有多大意义。若昂的情况就是如此，他决定去隔壁的商店买他想要的东西。在那里，提供服务的销售人员询问他需要什么，并提供了完全相同的手机型号。主要区别在于他的讲话：
“这款机型的自拍功能很棒，画质也很好，是市场上的参考产品，有很大的内存空间可以存储照片、文件和视频。”这正是若昂正在寻找的，你同意吗？
你注意到其中的区别了吗？购买是通过第二种方式进行的。这是了解 CVBA 技术的最佳方式。毕竟，在传达信息时，有必要考虑消费者的理解程度以及他们最考虑的因素。如果消息没有到达或被误解，责任始终在于发送消息的人，他们显然需要新的沟通策略。
大多数销售尝试都是利用大量有关产品本身的信息进行的。但 CVBA 技术是一种了解客户需求并提供客观解决方案的方法。
基本上，它包括展示客户从购买产品中可以获得的好处，而不是用非常技术性的信息来解释产品是什么。这是一种基于四个支柱来展示产品的有效方式：特征、优势、效益和吸引力。
主要目标正是为了实现这个目标：卖得更多！为此，有必要按照逻辑顺序生成涵盖 CVBA 的所有四个支柱的描述。